Это помогает фирме сохранять тесный контакт н взаимоотношения со MHOI ИМИ СВОИ MII покупателями

Это помогает фирме сохранять тесный контакт н взаимоотношения со MHOI ИМИ СВОИ MII покупателями. И когда инженеры и маркетологи в одном подразделении разрабатывают н ставят иа коммерческую основу успешный новый продукт, компания часто выделяет этот продукт и персонал в новое подразделение. Вследствие этого в настоящее время фирма имеет более 500 отдельных подразделений или бизнес-единиц, работающих в 40 разных странах, каждая со своей собственной маркетинговой деятельностью, научно-исследовательскими и опыгно-ксиструкторскими работами и производс гневными операциями, большинство нз которых достаточно маленькие и гибкие а иа которые обычно приходится меньше $50 млн годового объема сбыта. Несмотря иа то что подразделения компании каждый год разрабатывают массу новых продуктов, .многие являются вариациями уже существующих продуктов, которые модернизируются для применения в новых рыночных сегментах. Например, в середине 1980-х гг. ис-стедовательскин отдел ITW изобрел долговечную предохранительную пластмассовую пряжку для фирмы-покупателя, которая производит спасательные жилеты. В настоящее время фирма продает лряжки, предназначенные для рюкзаков, велосипедных шлемов, ошейников и многих других областей их применения на миллионы долларов. ITW часто является пионером в освоении новых товарных рынков, но она не всегда становится лидером по доле на рынке, когда эти категории товаров достигают зрелости. Вместоэтого она склонна фокусироваться и часто доминирует в более мелких рыночных нишах, где конкуренция менее острая и размеры прибыли выше. Как говорит один менеджер ITW: Мы стараемся продавать там, где у нас нет конкурентов*. Несмотря на то что компания не является лидером но доле на рынке во всех своих многочисленных сферах деятельности, по показателям роста своего дохода и прибыльности в течение последнего десятилетия она входила в число лучших компаний в Соединенных Штатах. В ежегодном обзоре Fortune фирма постоянно занимает первое или второе место среди фирм, вызывающих наиболь-шесвосхищенне в отрасли,прошводящей металлопродукцию, а в 2О00 г. Производственное Оборудование

На уровне продукта задачи и стратегия изменяются, когда продукт проходит разные стадии развития

На уровне продукта задачи и стратегия изменяются, когда продукт проходит разные стадии развития. Например, значительно снизились продажи персональных компьютеров на американском внутреннем рынке самом быстрорастущем сегменте рынка персональных компьютеров. Фирмы, некогда обслуживавшие этот сегмент, такие как Packard Bell, IBM и Digital, понесли значительные убытки или покинули рынок В настоящее время доступны дешевые вычислительные машины, спроектированные для обслуживания покупателей, которые хотят пользоваться только Интернетом Пытаясь приспособиться к изменению, участники отрасли снижают цены, уменьшают свои размерь1, ускоряют НИОКР и даже продают части своих компаний. Иа уровне маркетинговой программы эволюционный процесс, как правило, вызывает значительные изменения. Например, когда продажи портативных видеокамер (легких видеокамер) стабилизировались, отрасль поняла, что она должна найти новые рынки, кроме сегмента молодых родителей. В попытке достичь новых покупателей фирмы, производящие портативные видеокамеры, уменьшили высокотехнологичиость своего продукта, упростив его дизайн, снизив цены изм нив рекламную концепцию и средства рекламы. Предвидение изменений является оченьеложным делом и требует систематизирующей схемы, чтобы помочь менеджерам лучше понимать эволюционный процесс изменения товарных рынков. Это особенно важно, поскольку все больше рынков становится международными. В гл 4 н 5 предоставлен ряд инструментов н аналитических схем. обеспечивающих менеджеров руководством при рассмотрении важных вопросов, связанных с этими изменениями. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ Компании с большей вероятностью добьются успеха в генерировании продаж и прибыли, если возможностям, которые они имеют, сопутствуют следующие условия: движущие силы отрасли являются благоприятными; пять конкурентных сил отрасли в целом благоприятны; способности фирмы и/ или группы руководителей достаточны, чтобы функционировать с учетом критических факторов успеха отрасли; местные конкурентные условия благоприятны. Одежда Оптом

Ответом, таким образом, будет 70 в квадрате за вычетом 3 в квадрате

Ответом, таким образом, будет 70 в квадрате за вычетом 3 в квадрате. 702 = 4900 32 = 9 4900-9 = 4891 ОТВЕТ Попробуйте сами: а) 27 х 33 = в) 122x118 = б) 46 х 54 = г) 9x11 = Ответы: а) 891 в) 14396 б) 2484 г) 99 Произведение чисел, близких к 50 Рассмотрим еще один способ быстрого перемножения, сходный с методом возведения чисел в квадрат, описанным в главе 10. Чтобы найти произведение двух чисел, близких к 50, надо сложить числа в кружках, взять половину полученной суммы и прибавить к ней 25. Это даст нам число сотен ответа. Затем перемножим числа в кружках. Прибавим полученную сумму к числу сотен. Рассмотрим на примере: + + 54 х 58 = Найдем сумму чисел в кружках. 4 плюс 8 дает 12. Половина от 12 равна 6. Прибавим 6 к 25. 25 + 6 = 31 Мы получили число сотен ответа. (Умножая 31 на 100, получаем 3100.) Найдем произведение чисел в кружках: 4 х 8 = 32 Ответом будет 3132. А что, если одно из перемножаемых чисел нечетное, а другое четное? Посмотрим, что получится, на примере. 53 х 54 = 3 + 4 = 7 Половина от 7 равна 3~. 25 + з|=2б| Умножим: 28^ х 100 = 28^ сотен, то есть 2850. Перемножим числа в кружках: 3x4 = 12 2850+12 = 2862 ОТВЕТ Вычисления не представляли сложности. Попробуем решить еще один пример: 52 х 63 = Сложим числа в кружках: 2 + 13 = 15 Половина от 15 равна 7^ 25+ 7^ = 32 J 2 2 Промежуточным результатом является 3250. Теперь перемножим числа в кружках. 2 х 13 = 26 3250 + 26 = 3276 ОТВЕТ Решите следующие примеры самостоятельно: а) 52 х 56 = б) 61 х 57 = в) 53 х 59 = г) 54 х 62 = Ответы: а) 2912 6)3477 в) 3127 г) 3348 А что, если перемножаемые числа меньше 50? Рассмотрим пример: ф 46 х 48 = - - 4 + 2 = 6 Половина от 6 равна 3. Вместо того чтобы прибавлять к 25, вычитаем 3 из 25. Это потому, что множители меньше 50, а не больше. 25 - 3 = 22 Наш промежуточный результат равен 2200. Найдем произведение чисел в кружках и прибавим его к промежуточному результату: 4x2 = 8 2200 + 8 = 2208 ОТВЕТ Рассмотрим еще один пример: @ 47 х 44 = - - Находим сумму чисел в кружках: 3 + 6 = 9 Половина от 9 равна 4~ . Производственное Оборудование

Это будет означать, что начался третий и затем четвертый этапы мелиорации климата

Это будет означать, что начался третий и затем четвертый этапы мелиорации климата. Итак, на первом этапе климат будет улучшен настолько, что мы как бы вернемся в климатические условия IXX вв. н. э. В то время ледниковый покров Арктического бассейна распадался летом и восстанавливался зимой в небольшом объеме. Такое сезонное изменение ледовитости будет напоминать современный ледовый режим, например, Охотского моря, в котором морские льды полностью исчезают летом и восстанавливаются зимой на площади в среднем до трех четвертей поверхности моря. По истечении первого этапа мелиорации зимы станут менее суровы. Возрастет вегетационный период, сократятся ранние осенние и поздние весенние заморозки. Уменьшится частота засушливых лет. Общее улучшение климата благоприятно скажется на многих областях деятельности человека, в том числе и в особенности на сельскохозяйственной. Первый этап продлится недолго два-три года, так как продолжительность его будет диктоваться больше научно-техническими соображениями, чем биологическими. На втором этапе произойдут изменения несравненно более крупные. При этом климатические результаты окажутся непропорционально большими в сравнении с теми усилиями, которые будут затрачены на последующие этапы. Это связано с тем, что изменение фазового 1 Тропосфера нижняя часть атмосферы, особенно подверженная воздействиям со стороны земной поверхности. Она простирается от поверхности Земли до высоты 810 км в полярных, 10 12 км в умеренных и 1418 км тропических широтах. В ней сосредоточено более 8/4 всей массы атмосферного воздуха. состояния поверхностной воды приведет к тепловому скачку солнечная радиация (ранее благодаря льду и снегу в значительной части бесполезно отражавшаяся в мировое пространство) будет теперь более усиленно поглощаться очистившейся ото льда водой. В советском секторе Арктики температура больше всего повысится именно в тех областях, в которых ныне наблюдаются наиболее низкие температуры. Температурное поле второго этапа, графически представленное на рис. 29, свидетельствует об этом достаточно наглядно. Благодаря тому, что поверхностный поток теплых атлантических вод будет более равномерно прогревать поверхностные воды Арктического бассейна, температуры вдоль всего побережья Евразии значительно выравняются. Причем этот уровень превысит настоящий и тот, который был в климатических оптимумах на протяжении всего антропогена. Словом, прямоток не только прибавит тепла, но и распределит его более равномерно вдоль всего побережья Евразии и Северной Америки. Возьмем, к примеру, участок между Лофотенскими островами, где январские температуры 0, и островами Новосибирскими и Врангеля, где январские температуры 30, или островами св. Диомида, где в январе 20. Как видим, разница январских температур между ними доходит сейчас до 30. При новом тепловом режиме эта разность составит всего 810, причем сам температурный уровень станет более высоким: 8 на Лофотенских островах, а на островах Восточно-Сибирского и Чукотского морей 0. Одежда Оптом

Когда мы отправляемся куда-нибудь вдвоем с Маргарет, это тоже происходит очень быстро

Когда мы отправляемся куда-нибудь вдвоем с Маргарет, это тоже происходит очень быстро. За тридцать пять лет совместной жизни и совместных поездок мы разработали потрясающую систему. Но если мы едем куда-то всей семьей с двумя детьми, их супругами и всеми внуками, можете мне поверить, что все происходит гораздо медленнее. А если к этой компании присоединяются мои родители, родители Маргарет или кто-нибудь из их детей и прочих родственников, тогда скорость движения замедляется в геометрической пропорции. Мне нравится проводить время с семьей и я ни на что не променяю это занятие, но, отправляясь в такого рода поездки, я точно знаю, что путешествовать придется на очень малой скорости. Должен признаться, что терпеливость не входит в число моих достоинств. Каждый день я спрашиваю себя: Почему все эти люди двигаются так медленно? Это происходит на дорогах, в магазинах, на работе, на поле для гольфа и во всех прочих местах. Один из старых друзей называет меня кроликом Энерджайзе-ром из рекламы батареек. С одной стороны, хотя у меня уже нет той энергии, что в двадцать лет, должен сказать, что даже в конце шестого десятка ее запас все еще достаточно большой. С другой стороны, когда я был моложе, то часто ловил себя на том, что ставлю задачи перед людьми в своей организации и тут же оставляю их позади, а это является достаточно серьезным недостатком для лидера. Мне пришлось научиться длительному общению с людьми и развивать терпение. Это два ключевых фактора в строительстве взаимоотношений: Терпение без общения взаимоотношениям не хватает энергии. Общение без терпения взаимоотношениям не хватает потенциала. Общение плюс терпение у взаимоотношений появляется энергия и потенциал. Если вы хотите, чтобы взаимоотношения длились долго, вам потребуется и энергия, и потенциал. Как превратить терпение в добродетель Почти все согласны с тем, что терпение это хорошее качество; оно нас восхищает и вызывает желание им обладать. Однако те из нас, кому это качество необходимо больше всего, обычно не склонны его культивировать. производство золота

Если вы любите большой теннис, то знаете, о ком я говорю

Если вы любите большой теннис, то знаете, о ком я говорю. Но даже если вы не следите за событиями на теннисном корте, вам наверняка приходилось слышать о сестрах Уильямс или смотреть рекламу теннисных туфель с их участием. Винус и Серена Уильяме были теннисными вундеркиндами. Их отец Ричард говорит, что когда он увидел по телевизору, как победитель открытого чемпионата Франции получает чек на крупную сумму, то решил, что если у них с женой будут еще дети, они станут профессиональными теннисистами. Винус родилась в 1980, а Серена в 1981 году. Когда Винус было четыре года, Ричард Уильяме начал обучать ее этой игре в парке города Комптон, штат Калифорния. Год спустя тренироваться начала Серена. Девочки подавали надежды и побеждали всех подряд. В 1991 году в штате Калифорния Винус вышла на первое место среди девочек не старше двенадцати лет, а Серена стала первой в дивизионе десятилеток. Но вместо того, чтобы оставить девочек в юношеском теннисе, Ричард отказался заявлять их на соревнования, переехал с семьей во Флориду и записал их в высшую теннисную академию, где они тренировались четыре года. В 1994 году Винус достигла возраста, позволяющего перейти в профессионалы, и Ричард выставил ее на первый турнир. Она выиграла первый матч, но проиграла второй женщине, занимавшей второе место в мировом рейтинге. Когда журналисты спросили Винус, как она чувствует себя после этого проигрыша по сравнению с прошлыми поражениями, девочка-подросток ответила, что не знает, так как она еще никогда не проигрывала! На следующий год компания Reebok подписала с Винус многомиллионный контракт. К концу 1997 года она поднялась на шестьдесят четвертое место в мировом рейтинге. Тем временем Серена тоже делала успехи. В шестнадцать лет она закончила сезон, чуть-чуть не дотянув до первой сотни. Пока девушки подрастали, они тренировались, ездили по миру и играли вместе. И старшая Винус всегда брала верх. Но они никогда не играли друг против друга на официальных турнирах. Затем в 1998 году произошло неизбежное. производство деревообрабатывающих станков россия

Когда я вышел из машины, чтобы осмотреть повреждения, то обратил внимание, что маленький компьютер

Когда я вышел из машины, чтобы осмотреть повреждения, то обратил внимание, что маленький компьютер на панели управления при помощи системы GPS точно показывает мое местоположение. Несколько секунд я таращился на него в полном изумлении, недоумевая, зачем автомобиль показывает мне данные долготы и широты. И тут вдруг меня осенило: Ну конечно! Если вы попали в серьезную аварию и нуждаетесь в помощи, спасатели должны первым делом выяснить ваше местоположение. Вы не сможете никуда попасть, пока не выясните, где в данный момент находитесь. С лидерством все обстоит аналогичным образом. Чтобы понять, как попасть туда, куда вы хотите, следует понять, где вы находитесь. Чтобы попасть туда, куда вы хотите, сосредоточьтесь на том, что вы делаете сейчас. Известный спортивный обозреватель Кен Розентальс говорил: Каждый раз решая еще немного вырасти, вы понимаете, что стоите на нижней ступеньке другой лестницы. Сконцентрируйтесь на текущих обязанностях, а не на тех, которые вы мечтаете выполнять в будущем. Я еще не встречал человека, погруженного в день вчерашний, которого бы ожидало лучшее завтра. 2. ЛИДЕРСКИЕ УМЕНИЯ ОДИНАКОВЫ, ТОЛЬКО ЛИГА ДРУГАЯ Если вас повысили, не думайте, что все осталось по-прежнему потому, что новый офис располагается в нескольких шагах от старого. Когда вас призовут на другой уровень лидерства, качество вашей работы должно сразу же повыситься. На каком уровне вы ни работали бы, но без лидерских умений вам не обойтись. Каждый новый уровень требует мастерства более высокой степени. Нагляднее всего это проявляется в спорте. Некоторые игроки переходят из детской лиги в команду средней школы. Еще меньше игроков попадают в команду колледжа. И совсем немногие дорастают до профессионального уровня. Максимальный шанс перейти в следующую лигу совершенствоваться в той, в которой вы находитесь теперь, чтобы иметь возможность подняться на более высокий уровень. 3. СЕРЬЕЗНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ НА ВАС ВОЗЛАГАЮТ ТОЛЬКО ПОСЛЕ ТОГО, КАК ВЫ КАЧЕСТВЕННО ВЫПОЛНИТЕ МЕЛКИЕ Когда я выступаю на конференциях или подписываю книги, люди часто признаются мне, что тоже хотели бы писать книги. пк скачать